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高端化趋势下 净水企业如何构建竞争优势?

发表时间:2021-02-22 13:26

 净水器经过近几年的发展,其普及进入了一个新的阶段,作为早期主销的一二级市场,新增转化速度开始下滑,而三四级市场对于净水器来讲,销售渠道不如传统大家电完善,对于专业净水企业来讲需要继续深化渠道下沉,再加上早期因“走江湖”式会销对低线市场的伤害,因此普及难度相对较大,综合来讲,净水行业发展动力在短期内相对匮乏。尤其是在2020年,因疫情的原因,三四级渠道下沉进度受到极大影响,市场继续回缩到以一二级市场销售为主的状态青岛赢天环保科技有限公司 。


  面对此种情况,各企业加强了对一二级市场的布局,在线上市场通过高配低价的价格竞争抢占市场份额,而线下市场受2017-2018年会销透支等影响,中端市场透支严重当前市场主要开始以中高及高端市场竞争为主。

 从2020年高端市场品牌竞争情况来看,在线下市场A.O.史密斯、COLMO、卡萨帝保持了份额增长,在线上市场A.O.史密斯、COLMO、方太份额增长,通过依然在增长的品牌我们可以看出当前高端市场里面除了原本定位于高端的品牌通过推新品等拉升份额外,新的品牌也在布局,如美的主推的高端品牌COLMO,方太新入局定位在高端。


  从今年年终与行业交流情况来看,明年线下市场依然会以高端竞争为主,线上市场也有意通过产品升级推动行业均价提升,从而推动行业竞争摆脱低价竞争的泥潭。因此我们通过分析当前在高端市场表现优异的品牌运营策略来探讨一下,企业通过哪些方式来支撑起了品牌高端化运营。青岛赢天环保科技有限公司